“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。这句已经成为家喻户晓的名言被引用了N次。可是，小编想把这句名言用在今天谈论的主题：SEM—搜索引擎营销。
这是狄更斯在《双城记》的开篇写到的。用于现在的网络推广市场依然有它的现实意义。对于SEM，在我们服务的大部分客户中，他们的理解是：噢，百度竞价排名呀！如果再继续细问，就不知道是什么原理。为什么我做了百度竞价，结果与预期相差甚远？为什么明明有展现，结果却没有点击？为什么有了点击，却没有有效对话量？为什么......太多的为什么，一直困扰着我们的客户。
SEM，中文名即是搜索引擎营销，分为搜索引擎技术和市场营销原理，竞价仅仅是在这个流程里的一个环节而已。从百度的“我们更懂中文”到如今的“我们更懂你”，已经十分清晰的定位在“让有需求的客户发现你”。就可以回答了SEM，不仅仅是竞价排名，这里需要的是搜索引擎营销体系，形成完整的营销闭环。
SEM的营销原理首先是营销漏斗：展现>点击>访问>咨询>订单，展现和点击属于百度推广阶段，访问与咨询是企业的网站建设能力方面，订单是企业线上客服与线下体验的能力。这里考量ROI是一个综合因素，更多的是企业自身的营销体系的健全与对于网络推广的认知程度及为了SEM而搭建的专业团队。
其次，SEM团队是由竞价，设计，文案，程序，策划，客服组成，再配备项目运营总监。只有如此，才可以解决ROI的实际问题。每个岗位都需要专业的知识体系，而且SEM的推广节奏要和企业的整体营销体系是一致的，不能影响品牌调性及品牌认知。
当你决定选择SEM时，应该考虑到的是两大方面：百度及企业自身的团队专业能力及营销能力。如果没有形成完整的营销流程，头痛医头，治标不治本，始终会与自己的预期存在差异。
航聚人，自从在网站建设，SEO两大专业领域里与客户的双向互动中，深刻体会到客户对SEM的真实需求，只是苦于找不到方向，明知如今的各种网络推广中，还是搜索是一把利剑。基于这样的市场需求，公司三年前决定成立SEM营销团队，专注于SEM团队搭建，帮助客户完成+互联网的转型。
“君子不可以不弘毅，任重而道远”，每一个营销人都应该是达芬奇：科学家的思维，艺术家的情怀与工程师的精确。有你，有我，有航聚，做个有温度的营销人，再小的品牌，在这样一个好时代，让品牌在诉说自己的一个个传奇故事...
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