国庆节后第二天，因为长假的缘故，有点慵懒，有点疲惫，有点秋乏。季节轮替的节点，都会是这样的感觉。沐浴在春风夏意的盎然，有些流连，有些缱绻，有些沉迷......
秋意浓，念无恙，便从容。秋意浓，夜正长，思无眠。突然，窗外传来月移花影声，还伴随着风送松涛声。于是，静听月儿悄悄溜走的声音，静听风儿偷偷拂袖而去的声音。是的，秋意浓，浓的有点让人困乏，脑海里一直在牵挂着航聚的亲们：客户们，也愿你们秋天收获，也愿你们冲刺年底，收获满满，硕果累累。
从诗情画意中回来，面对目前客户的如何差异化定位，如何借网络营销的势造势，如何从营销人性来开展网络营销。今天，用三个小故事来解答这三个问题，但愿能给航聚的亲们带来好风襟袖先知。
一：差异化定位小故事：美国西南航空公司
美国西南航空公司在刚进入航空业之前，已经有很多强劲的对手，摆在他们面前的显然是此路不通。于是团队深度SWOT分析和STP定位研究。经过长达一年之久的深度市场调查，他们找到了差异化定位的命门：一是只选支线飞行，而且只在三个距离三百公里左右的城市飞行；二是废除繁琐的订票流程，还有那一叠浪费纸张的机票，改用只要电话订票，免掉机票，随定随走，你可要知道那时还是80年代初，已经从节约成本和便捷性为客户考虑；三是只有一种机型，波音737机型，这样节省了维修费用，没有自己的机场，全部租用停机坪，由于时间停留短，所以租金十分便宜。取消机上供餐服务，去掉头等舱，全部用来改成座位，连餐车的位置都变成了座位，最大限度卖座位。因为距离短，大概航行在三十分钟左右，无需提供用餐服务，无需什么头等舱，全部用来作为盈利的工具：上座率。就这样，西南航空公司成功的差异化定位，使得他异军突起，一直保持到现在的支线老大的地位。
二：借势造势：上海某五星级酒店成功逆袭
九十年代初的上海，有五星级酒店还是一件十分吸睛的事情。这家酒店自开业半年之久，一直生意冷清，和他当初的预期大相径庭。怎么办？万般无奈之下，他们找到了一家专业的酒店管理咨询公司来策划。酒店管理咨询公司接手过来之后，就开始实地调查。这家酒店地处上海的繁华路段，而且还是五星级，怎么就没有客源呢？十天过去了，二十天过去了，酒店方急了，快撑不下去了，你们还在调查，什么时候给我们解决方案？临近三十天左右，调查人员发现了一个秘密：从外面看酒店时，整栋大楼灯光黑压压一片，只有几盏孤零零的灯光。有了，咨询公司有了方案，告诉酒店不管客房里有没有人，把灯全部打开，覆盖85%左右的客房打开灯。站在马路边上一看，整栋楼亮起了。地处繁华地段的人来人往突然发现这酒店原来生意这么红火，于是一传十，十传百，就这样，酒店生意红火了。
三：营销人性：关着门的寺庙
话说有一座寺庙，规模宏大，建筑佛性，绿色葱荣。可就是香火一直不旺，门庭冷落车马稀。住持就是得道高僧，还是着急呀，这怎么弘法呢？有一天，住持路过一家宅院，发现门口人头攒动，住持很好奇，走过去一看，原来这家挺大的宅院，只开了一个门缝，人都有好奇的本性。你越是关的紧，越是有人要去看，犹抱琵琶半遮面。住持明白了，结果当然是照样画葫芦，寺庙香火旺盛，住持也实现了出家人的宏愿：普渡众生。
网络营销的道理是一样的，当你差异化定位好了，如何在借势造势上做足文章，还抓住了人性本质，相信各位亲们也一样能水到渠成。
